Маппинг фандрайзинговых возможностей в 54 странах присутствия
Описание кейса
Последние несколько лет в Европе наблюдается тенденция к снижению корпоративного интереса к донорским программам поддержки. Этот тренд затронул и деятельность Международной федерации обществ Красного Креста, крупнейшей гуманитарной организации в Европе, и деятельность ее национальных обществ.
В связи с этим у Международной Федерации Красного Креста (IFRC) возникла потребность найти новых партнеров среди крупнейших корпораций и международных организаций в регионе. Кроме того, для Федерации было важно лучше понять корпоративную структуру и стратегии принятия решений крупнейших организаций в регионе.
Основные цели проекта
Соответственно, на основе запроса Клиента наша команда сформулировала основные цели и задачи проекта следующим образом:
- Составить список (базу данных) потенциальных партнеров в регионе – База должна охватить крупнейших представителей бизнеса, международные организации и финансовые институты, посольства и агентства по международному развитию, частные фонды и трасты. Кроме того, база должна иметь возможность сортировки по направлениям деятельности и выручке (для коммерческих компаний), а также включать в себя контакты организаций.
- Определить географические стратегии распределения потенциальных партнеров по кластерам и структуру принятия решений – Крупные мультинациональные организации и компании зачастую группируют близлежащие подразделения в кластеры. В рамках проекта нам было важно картировать «кластеризацию» компаний. При кластерной структуре верхнеуровневое управление подразделений компании в кластере и принятие ключевых решений осуществляется из одного из офисов (HQ кластера или офис принимающий решение). Поскольку конечные решения по донорской поддержке осуществляется именно в HQ, нам было критически важно определить их расположения для каждой из крупных организаций.
- Разработать рекомендации по размещению региональных офисов клиента – Для более эффективной работы с потенциальными донорами Международной Федерации Красного Креста целесообразно размещать свои офисы поближе к HQ кластеров. Поэтому в рамках данной задачи нам также было необходимо определить, в каких странах, входящих в заданные клиентом кластеры, организации чаще всего располагают кластерные HQ.
Использованная методология
Для наполнения базы мы картировали и проанализировали перечень крупнейших потенциальных партнеров федерации в 54 странах. Контактные данные и структура географического присутствия потенциальных партнеров собирались с баз данных и других открытых источников.
Для определения распределения кластеров и расположения принимающих решения офисов мы анализировали годовые отчеты компаний, пресс-релизы, статьи в СМИ и профили менеджмента в LinkedIn.
Основные результаты исследования
По результатам проекта, нами была собрана база данных, включающая более 5000 крупнейших компаний и более 1500 представительств общественных организаций и посольств. Кроме того, нами также были собраны контактные данные более 700 лиц, принимающих решения.
На основе анализа распределения кластеров и расположения принимающих решения офисов мы выявили наиболее перспективные страны, в которых клиенту стоит размещать свои представительства для более эффективной работы по привлечению средств.
